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人都只喜歡聽好聽話，我也是。
但是，在有些地方我希望聽到的是【實話】，不是單純好聽的話語。
很多客戶為了『找工作』、『辦貸款』、『投資』..等等，而被一些
很好聽的話術欺騙，變成人頭帳戶，真的很得不償失...
任何事情都有因果關係
寄存摺卡片這種一看就知道是詐騙的事情，
還是會有人相信？
越簡單就能取得資金，是每個需要資金的人都會想要的，
也就是這樣的心態，讓詐騙有機可乘，害了自己
很多客戶為何貸款一直辦不過？
因為忠言逆耳
一直聽信較好聽的話術，不願意正面面對自己的問題所在，只想堅持自己需要的想要的!!
直接跟你說不一定會過件的
vs.掛保證會過件的
vs.掛保證會過件的人往往選擇了後者，
因為聽信了這樣的花言巧語，到最後得到的結果卻是婉拒
所以，最後還是得不到自己真正想要的....
我真的遇到太多太多同樣的事件了⋯
會貸款送不過其實與本身對貸款熟不熟悉無關。
最大的問題其實是
你在聽對方說明時，有沒有「仔細聆聽仔細思考」
像我在跟客戶講解「為何你不能辦、為何不一定會過件時，一定是具體的把你的問題指出來，而且一定是先『仔細了解你的條件』後，才敢理直氣壯的跟你說這些論點。
再換個角度想
跟你說貸款一定會過的專員真的有事先清楚了解你的條件嗎？
真的有事先清楚了解你的條件嗎？又或者有去做詳細內查你的過往送件紀錄?
還是有很仔細跟你做解說，又或者他們只會說『可以辦』『不能辦』，就草率結束了呢?
我是郁婷，關於諮詢貸款以及替客戶做免費的評估`我絕對是用心認真在做，
所以我會問的詳細，也會查得仔細，因為我跟客戶都有一個共同目的---【貸款核准】。
裕豐理財顧問 郁婷
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